Parcours Certifiant
Conseiller Commercial

OBJECTIFS

▸ Élaborer une stratégie de prospection et de visites.
▸ Préparer une démarche commerciale cohérente.
▸ Optimiser son organisation.
▸ Se fixer des objectifs.

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PUBLIC

Tout demandeur d'emploi inscrit à France Travail en Île-de-France sans distinction d'âge, de genre ou de statut.

PRÉREQUIS

▹ Avoir une bonne maîtrise du français et des calculs.

▹ Niveau 3, bac

NIVEAU DE SORTIE

Niveau 4

DURÉE DE LA FORMATION

1 175 heures

dont 580 heures en centre et

595 heures en entreprise.

▹ Dates prévisionnelles de rentrée :

06 mai 2024 - 04 novembre 2024

Une formation de qualité, une équipe pédagogique et administrative aux petits soins pour un accompagnement dans votre insertion professionnelle.

PROGRAMME

▹ Module 1 : Prospecter un secteur de vente

Veille professionnelle et commerciale-plan d'actions commerciales et organisation de l'activité
Prospection à distance et physique
Analyse des performances commerciales et comptes rendus

▹ Module 2 : Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Représentation de l'entreprise et valorisation de son image
Conduite d'un entretien de vente
Gestion du suivi des ventes
Fidélisation du portefeuille client

PASSERELLE

▹ Bachelor International Business
▹ Master International Business

MODALITÉS D'INFORMATION ET D'ADMISSION

▹ Présentation de la formation lors de l’information collective

▹ Remplissage du dossier de candidature

▹ Évaluation de la maîtrise des prérequis pédagogiques par le biais de tests écrits ou oraux.

▹ Entretien individuel de recrutement afin de vérifier :

L’adéquation entre le projet de formation et les besoins du candidat, la faisabilité du projet de formation (en termes d’organisation, de moyens matériels, de mobilité ...).

Préparer la synthèse de positionnement individualisé, voir la motivation du candidat.

Je m'inscris

Le programme détaillé vous sera remis lors de l'information collective ainsi que les informations sur les passerelles possibles et les dispenses de formation.

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

COMPÉTENCES VISÉES

‣ Vendre des produits et prestations de services sur catalogue, en face-à-face

‣ Mener un entretien de vente de produits et prestations de services, sur catalogue, à une clientèle de particuliers, d'entreprises, de commerçants et d'artisans, en situation de face à face.

‣ Représenter son entreprise.

‣ Prospecter par les techniques de prospection téléphonique et physique sans rendez-vous

‣ Organiser son activité de prospection (tournées) en fonction des critères établis par la direction commerciale.

‣ Recueillir et transmettre des informations pertinentes à son entreprise.

‣ Vendeur prospecteur

‣ Vendeur auprès des particuliers, des entreprises, artisans et commerçants

‣ Conseiller (ère) de vente auprès des particuliers, entreprises et artisans.

Cette formation prépare directement l'apprenant à s'insérer dans l'emploi.

MÉTHODE MOBILISÉES

Pédagogie active - Blended Learning en Asynchrone - Période en entreprise

ÉVALUATION

Auto - Évaluation - Évaluation individuelle tout au long du parcours de formation

Inscription PC Conseiller Commercial

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

La cellule médico-sociale est aussi présente pour vous accompagner si vous avez besoin d'une aide psychologique ou liée au logement, au décrochage scolaire ou encore si vous avez besoin d'une oreille attentive.

Référent Paris : Aurélien Cénini / mail : a.cenini@assofac.org