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OBJECTIFS
▸ Cibler les prospects potentiels.
▸ Organiser son emploi du temps en vue d'obtenir des rendez-vous.
▸ Effectuer des visites de prospection et optimiser la fiabilité du fichier commercial de l'entreprise.
▸ Réaliser une étude de marché et exploiter les données recueillies, contribuer à l'amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente.
▸ Élaborer et négocier une offre commerciale avec le prospect
ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.
▸ Prospecter, conseiller et vendre par téléphone.
PUBLIC
Tout demandeur d'emploi inscrit à Pôle emploi en Île-de-France sans distinction d'âge, de genre ou de statut.
PRÉREQUIS
▹ Niveau 4 acquis et 6 mois d'expérience de commercial ou
1 an d'expérience dans le secteur
▹ Avoir une bonne maîtrise du Français et des calculs
NIVEAU DE SORTIE
Niveau 5
DURÉE DE LA FORMATION
1 223 heures
dont 628 heures en centre et
595 heures en entreprise.
▹ Paris :
En cours de planification.
▹ Boulogne :
En cours de planification
▹ Champigny-sur-Marne :
du 18.09.2023 au 07.06.2024
▹ Montreuil :
En cours de planification
Une formation de qualité, une équipe pédagogique et administrative aux petits soins pour un accompagnement dans votre insertion professionnelle.
PROGRAMME
▹ Module 1 : Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini.
▹ Module 2 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande.
MODALITÉS D'INFORMATION ET D'ADMISSION
▹ Présentation de la formation lors de l’information collective
▹ Remplissage du dossier de candidature
▹ Évaluation de la maîtrise des prérequis pédagogiques par le biais de tests écrits ou oraux.
▹ Entretien individuel de recrutement afin de vérifier :
L’adéquation entre le projet de formation et les besoins du candidat, la faisabilité du projet de formation (en termes d’organisation, de moyens matériels, de mobilité ...).
Préparer la synthèse de positionnement individualisé, voir la motivation du candidat.
Le programme détaillé vous sera remis lors de l'information collective ainsi que les informations sur les passerelles possibles et les dispenses de formation.
DÉBOUCHÉES PROFESSIONNELS
‣ Technico-commercial
‣ Chargé d'affaires
Cette formation prépare directement l'apprenant à s'insérer dans l'emploi.
COMPÉTENCES VISÉES
‣ Prospecter un secteur géographique défini.
‣ Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
‣ Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
‣ Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.
‣ Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
‣ Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
‣ Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.
FINANCEMENT
Formation financée : oui
Rémunération : selon statut
LIEU DE FORMATION
ASSOFAC
Paris
43 bis rue d'Hautpoul
75019 Paris