Parcours Certifiant Négociateur Technico-Commercial

OBJECTIFS

▸ Cibler les prospects potentiels.

▸ Organiser son emploi du temps en vue d'obtenir des rendez-vous.
▸ Effectuer des visites de prospection et optimiser la fiabilité du fichier commercial de l'entreprise.

▸ Réaliser une étude de marché et exploiter les données recueillies, contribuer à l'amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente.

▸ Élaborer et négocier une offre commerciale avec le prospect
ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.

▸ Prospecter, conseiller et vendre par téléphone.

PUBLIC

Tout demandeur d'emploi inscrit à France Travail en Île-de-France sans distinction d'âge, de genre ou de statut.

PRÉREQUIS

▹ Niveau 4 acquis et 6 mois d'expérience de commercial ou

1 an d'expérience dans le secteur

▹ Avoir une bonne maîtrise du Français et des calculs

NIVEAU DE SORTIE

Niveau 5

DURÉE DE LA FORMATION

1 223 heures

dont 628 heures en centre et

595 heures en entreprise.

▹ Dates prévisionnelles de rentrée :

06 mai 2024 - 04 novembre 2024

Une formation de qualité, une équipe pédagogique et administrative aux petits soins pour un accompagnement dans votre insertion professionnelle.

PROGRAMME

▹ Module 1 : Préparer sa négociation

Connaitre le marché
Identifier l’objectif de la négociation
Connaitre les différentes stratégies possibles
Savoir choisir une stratégie en fonction de chaque situation

▹ Module 2 : Mener la négociation

Bien maîtriser les étapes de la négociation
Les points clésIdentifier les types de questions à poser
Cerner les motivations d’achat
Contourner les positions risquées
Détecter et faire face aux points de blocage
Adopter les solutions alternatives

▹ Module 3 : Travailler sur les objections

Comprendre les origines et les raisons de l’objection
Savoir faire face à l’objection prix
S’entrainer aux techniques de traitement des objections

▹ Module 4 : Conclure

Traiter les objections comme levier de conclusion
Terminer une négociation en obtenant un engagement

PASSERELLE

▹ Licence professionnelle management des activités commerciales de produits et services, commerce et distribution, Technico-commercial

▹ Pas de lien avec d'autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations.

MODALITÉS D'INFORMATION ET D'ADMISSION

▹ Présentation de la formation lors de l’information collective

▹ Remplissage du dossier de candidature

▹ Évaluation de la maîtrise des prérequis pédagogiques par le biais de tests écrits ou oraux.

▹ Entretien individuel de recrutement afin de vérifier :

L’adéquation entre le projet de formation et les besoins du candidat, la faisabilité du projet de formation (en termes d’organisation, de moyens matériels, de mobilité ...).

Préparer la synthèse de positionnement individualisé, voir la motivation du candidat.

Je m'inscris

Le programme détaillé vous sera remis lors de l'information collective ainsi que les informations sur les passerelles possibles et les dispenses de formation.

DÉBOUCHÉES PROFESSIONNELS

‣ Technico-commercial
‣ Chargé d'affaires

Cette formation prépare directement l'apprenant à s'insérer dans l'emploi.

COMPÉTENCES VISÉES

‣ Prospecter un secteur géographique défini.

‣ Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.

‣ Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.

‣ Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.

‣ Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.

‣ Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.

‣ Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

MÉTHODE MOBILISÉES

Pédagogie active - Blended Learning en Asynchrone - Période en entreprise

ÉVALUATION

Auto - Évaluation - Évaluation individuelle tout au long du parcours de formation

Inscription PC - Négociateur Technico-Commercial

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

La cellule médico-sociale est aussi présente pour vous accompagner si vous avez besoin d'une aide psychologique ou liée au logement, au décrochage scolaire ou encore si vous avez besoin d'une oreille attentive.

Référent Paris : Aurélien Cénini / mail : a.cenini@assofac.org