OBJECTIFS
▸ Cibler les prospects potentiels.
▸ Organiser son emploi du temps en vue d'obtenir des rendez-vous.
▸ Effectuer des visites de prospection et optimiser la fiabilité du fichier commercial de l'entreprise.
▸ Réaliser une étude de marché et exploiter les données recueillies, contribuer à l'amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente.
▸ Élaborer et négocier une offre commerciale avec le prospect
ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.
▸ Prospecter, conseiller et vendre par téléphone.
PUBLIC
Tout demandeur d'emploi inscrit à Pôle emploi en Île-de-France sans distinction d'âge, de genre ou de statut.
PRÉREQUIS
▹ Niveau 4 acquis et 6 mois d'expérience de commercial ou
1 an d'expérience dans le secteur
▹ Avoir une bonne maîtrise du Français et des calculs
NIVEAU DE SORTIE
Niveau 5
DURÉE DE LA FORMATION
1 223 heures
dont 628 heures en centre et
595 heures en entreprise.
▹ Dates prévisionnelles de rentrée :
06 mai 2024 - 04 novembre 2024
Une formation de qualité, une équipe pédagogique et administrative aux petits soins pour un accompagnement dans votre insertion professionnelle.
PROGRAMME
▹ Module 1 : Préparer sa négociation
-
Connaitre le marché
-
Identifier l’objectif de la négociation
-
Connaitre les différentes stratégies possibles
-
Savoir choisir une stratégie en fonction de chaque situation
▹ Module 2 : Mener la négociation
-
Bien maîtriser les étapes de la négociation
-
Les points clésIdentifier les types de questions à poser
-
Cerner les motivations d’achat
-
Contourner les positions risquées
-
Détecter et faire face aux points de blocage
-
Adopter les solutions alternatives
▹ Module 3 : Travailler sur les objections
-
Comprendre les origines et les raisons de l’objection
-
Savoir faire face à l’objection prix
-
S’entrainer aux techniques de traitement des objections
▹ Module 4 : Conclure
-
Traiter les objections comme levier de conclusion
-
Terminer une négociation en obtenant un engagement
PASSERELLE
▹ Licence professionnelle management des activités commerciales de produits et services, commerce et distribution, Technico-commercial
▹ Pas de lien avec d'autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations.
MODALITÉS D'INFORMATION ET D'ADMISSION
▹ Présentation de la formation lors de l’information collective
▹ Remplissage du dossier de candidature
▹ Évaluation de la maîtrise des prérequis pédagogiques par le biais de tests écrits ou oraux.
▹ Entretien individuel de recrutement afin de vérifier :
L’adéquation entre le projet de formation et les besoins du candidat, la faisabilité du projet de formation (en termes d’organisation, de moyens matériels, de mobilité ...).
Préparer la synthèse de positionnement individualisé, voir la motivation du candidat.
Le programme détaillé vous sera remis lors de l'information collective ainsi que les informations sur les passerelles possibles et les dispenses de formation.
DÉBOUCHÉES PROFESSIONNELS
‣ Technico-commercial
‣ Chargé d'affaires
Cette formation prépare directement l'apprenant à s'insérer dans l'emploi.
COMPÉTENCES VISÉES
‣ Prospecter un secteur géographique défini.
‣ Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
‣ Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
‣ Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.
‣ Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
‣ Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
‣ Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.
MÉTHODE MOBILISÉES
Pédagogie active - Blended Learning en Asynchrone - Période en entreprise
ÉVALUATION
Auto - Évaluation - Évaluation individuelle tout au long du parcours de formation
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
La cellule médico-sociale est aussi présente pour vous accompagner si vous avez besoin d'une aide psychologique ou liée au logement, au décrochage scolaire ou encore si vous avez besoin d'une oreille attentive.
Référent Paris : Aurélien Cénini / mail : a.cenini@assofac.org
Référente Normandie : Isabelle Ginestière / mail : i.ginestiere@assofac.org
FINANCEMENT
Formation financée et rémunérée dans le cadre de marchés publics
LIEU DE FORMATION
ASSOFAC
Paris
43 bis rue d'Hautpoul
75019 Paris
TP - Négociateur technico-commercial
N° de fiche RNCP34079
Certificateur : MINISTÈRE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’INSERTION
Date de début des parcours certifiants : 10-06-2019
Date d'échéance de l'enregistrement : 10-06-2024